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创业故事
2018
09/09
06:40:01
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买卖宝CEO张小玮:做手机与腾讯无关

  借着大Q手机,买卖宝这家过往很低调的电商公司,快速为业界熟知。尤其是为腾讯控股的背景,让买卖宝推出手机动作甚至被解读为腾讯进军手机产业,还间接推动腾讯股价涨了4%之多。

  但在接受笔者采访时,买卖宝CEO张小玮全盘否认了这种说法,他表示大Q手机从立项到最终定名定价上市,买卖宝完全是独立自主决策,用张小玮的话就是:

  "很反感买卖宝什么决策都与腾讯扯上关系,买卖宝做手机干腾讯什么事。”

  那么,买卖宝这家去年营收20亿的电商公司,与大股东腾讯的合作关系是怎样的?买卖宝对手机产品的诉求点是什么呢?请看下文:

  1.张小玮:腾讯做手机没有合理性。

  在2012年,腾讯与华为合作手机项目时,张小玮曾以腾讯方面电商专家的身份参与到谈判中。

  张小玮表示,在这次合作中,他感受到了腾讯高层对于手机产业链的态度:敬畏。

  因为这种敬畏,腾讯在过去数年始终与手机产业链保持良好合作关系,包括推动了与富士康的合作项目、与华为合作的爱享项目等。但腾讯并未深入到手机产业链条中,始终以软件增值服务商角色出现。

  甚至腾讯CEO马化腾曾公开表示,腾讯不会去做手机。对于这种表态,张小玮的看法则是大佬食言是再正常不过的事情,能确认腾讯不会做手机,关键是腾讯做手机产品没有合理性,原因包括:

  (1)硬件供应链条的门槛不低,腾讯不会涉险。

  (2)与手机厂商现有的合作关系;

  (3)腾讯作为软件增值服务商的身份,没有必要深入到产业链中。

  2.买卖宝做手机是创业公司的独立行为。

  买卖宝在2012年确立大Q手机项目,此前,买卖宝已经有了5年的手机销售经验,用张小玮的话就是“我们已经卖了7年手机了”,之所以现在才做手机,原因主要有两个:

  (1)手机配件价格降低。过去手机硬件很昂贵,以大Q手机的价格拿不到相应的水准的硬件。

  (2)买卖宝电商用户主要为收入偏低人群。如今,这批用户收入也逐渐足以支撑他们使用智能手机。

  做出这样的决策后,买卖宝向大股东腾讯汇报了这件事情。为此张小玮还与腾讯高层进行了长时间交流,最后结论是买卖宝做手机能帮助腾讯底层用户用上智能手机,为腾讯在移动端推出更多服务提供空间,所以腾讯很支持这件事情。

  因此,张小玮很反感外界认为买卖宝是腾讯的附庸。张小玮表示买卖宝与腾讯是很正常的合作关系,在产品技术和运营上,买卖宝得到了来自腾讯的支持,同时买卖宝也支持配合了很多腾讯的产品业务线发展。

  据了解,买卖宝是腾讯广点通业务的最重要客户之一,大Q手机也搭载了腾讯开发的Q立方桌面。

  3.手机业务要做到25亿,还要做自己的桌面。

  此前,买卖宝为手机业务定下了25亿的销售目标,以大Q手机899元的价格核算,能够出货270多万部手机。

  对于纯走电商渠道、且是手机行业新丁的买卖宝来说,这个目标其实并不低。

  买卖宝CEO张小玮表示,大Q手机的第一年并不希望走太快,因为供应链的风险很大,买卖宝需谨慎对待。

  同时,张小玮透露,未来买卖宝也将开发自己的桌面系统,替代现有的腾讯Q立方桌面。另外,买卖宝还将很快推出下一款手机Q1+,采用联发科八核处理器。

  4.买卖宝对手机的诉求点是什么?

  买卖宝做手机,被类比最多的对象自然是小米,但买卖宝本身却并不想成为小米。

  “一家零售公司”,这是张小玮对目前买卖宝的定义,在移动端,不仅阿里京东这样的大型电商用户发生着变化,买卖宝的原有用户也发生着变化。

  如何应对变化?在长时间思考后,张小玮认为,买卖宝构建与用户点对点模式的产品将是手机,利用硬件来直接触达用户,因此如果将买卖宝看成是亚马逊模式的话,大Q手机就是买卖宝的Kindle。

  张小玮表示,在移动端,产品形态变化太快,未来如何演进谁都不知道,买卖宝希望在风云变幻中,尽量抓住一些不变的东西。

  5.买卖宝为何没有App?

  据说,每个新入职买卖宝的员工都会向张小玮问一个问题:我们的App呢?

  买卖宝号称是中国最大的移动电商,但却没有自己的App,在外界看来是很意外的,张小玮却自有一套理论:

  “你搭建一个桥,最后却收不回成本,这个桥搭建了有什么用。同理,你做一个App,都不能保证让用户每三到四天主动打开一次,这有何意义呢?”

  张小玮认为,这套理论在微信出现后得到验证,微信电商的点对点模式让阿里如临大敌,同时也证明了买卖宝不做App的正确性。

  有趣的是,没有App的同时,买卖宝却有自己的微信电商。据了解,买卖宝微信公众号有数十万的关注者,每月的交易额在几百万。

  6.买卖宝希望三年内上市。

  根据官方说法,买卖宝去年营收为20亿,单纯比交易量,买卖宝已经大于2013年赴美上市的兰亭集势。

  因此,外界也在揣测买卖宝的上市计划,张小玮对此的表态是时机还没到。

  张小玮表示买卖宝目前是家零售公司,而一家零售公司的体量如果不能达到十亿美金以上,意义就不大,不能称之为优质IPO。

  对于这个未来目标,张小玮认为买卖宝能够在三年内做到。

THE END
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