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创业故事
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创立自主品牌 18个员工60万资金创业

  2010年10月14日 07:44信息时报【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

  

 

  因为小时候没新鞋穿,尹志强萌发了一个做鞋卖鞋的梦想。创业期间,他经历过从大学卖鞋被迫退学,和其他商贩一样卖外贸鞋尾货,再到建立起自己的自主品牌Mr.ing。仅短短一年多的时间,他的网店便发展到日售两千多双鞋,每月取得300多万元的营业额,并以每月15%以上的速度增长,被人称为“鞋神”。

  生意经

  ●想做成功的淘品牌需要建立自己的稳定客户群。

  ●电子商务在价格上比实体店有更多优势,开设直营店的目的并非为了走下线来赢利,更多是为了测试线下顾客对该品牌产品的反应。

  大学卖鞋被迫退学

  尹志强的造鞋梦,缘于小时候家里的贫困。成长在云南一个并不富裕家庭的他,常常要穿年长一点的哥哥姐姐们穿旧的皮鞋,因而,尹志强心中非常渴望拥有自己的一双新鞋子。他对鞋子的热爱从未减退,一双专卖店里200多元的鞋子是他那时的渴求。

  大学期间,家里勉强供尹志强上完大一,之后的学费和生活费便都要他自己赚取了。他卖过许多东西,但最喜欢的并一直坚持到最后的,就是卖鞋。

  一个偶然的机会,尹志强认识了一名福建人,那人向他提供当地加工厂里剩下的外贸尾单鞋,于是尹志强便做起了外贸鞋的生意。没有资金,没有厂房,尹志强便把货放在宿舍里,开起了淘宝小店,通过代理的形式替人卖鞋,赚个中间差价来维持生活。虽然收入不多,但为他日后经营网店,积累了一定数量的稳定客户和开店经验。

  然而这种生活没能持续多久。校领导在一次检查中看到了尹志强堆放在宿舍中的鞋子,并认为他的销售行为会影响其他同学的学习生活秩序,勒令其搬走存货。学业和事业不能两全,尹志强决定保事业而选择退学。大三学年还未读完的尹志强,开始迈上了追寻事业的道路,这年是2006年。

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  卖外贸尾单赚到第一桶金

  怀揣着借来的几千块钱,尹志强来到外贸鞋的一个主要加工地福建,尹志强直接跟当地的工厂联系预订外贸鞋。凭着对做鞋生意的热忱和对网店的巧妙利用,尹志强的外贸鞋生意越来越红火,平均一天能卖到四五百双,淘宝网店的规模也很快从个人店发展到有四十多名员工的大店。

  但如果仅限于此,也不会有今天的“鞋神”尹志强。期间,尹志强渐渐发现做外贸货的缺陷:外贸尾单不稳定,遇到质量好的一批货,很快售完也不能再进货;遇到质量平平的一批货,很可能会因销量不佳而积压。尹志强意识到,做外贸货并不是长久之计。

  2008年初,尹志强就已经在策划着建立自己的男鞋品牌,他发现中国的民族服装业尚有几个出色的品牌,而在男士休闲鞋领域中却缺少这样成熟的品牌。国外进驻的几个休闲鞋大品牌往往定价较高,贴近中年人的消费能力,年轻人的休闲鞋领域还是一片空白,他决定进军年轻人休闲鞋的领域。

  但这时他又遇到了困难:福建的鞋类加工厂是流水线加工方式,只接收大批量的订单,一款鞋只做几十件的这种订单,很可能连成本也不够,他们是不会接的。

  此时尹志强做了一个勇敢的决定:放弃在福建所获得稳定的经营成果和客户群体,带着18个员工和60万资金直奔广州。

  创立自主品牌

  有舍才有得,事实证明,这个看似冲动的举动被证明是正确的。广州是传统制造业生长的摇篮,许多中小规模的加工厂流水化作业程度不是很高,有些环节还要靠手工,虽然这样增加了生产成本,但也为小批量生产提供了可能。

  2009年1月1日,尹志强在淘宝商城设立了“羊皮堂男鞋专营店”,第一个自创淘品牌“Mr.ing”正式开始运作了。

  据尹志强介绍,“Mr”意指“先生”,“ing”则给人多种理解的可能,作为英语中进行时态的标志,“ing”可被解释成“coming”“going”“doing”等多种意思,用尹志强的话说,这代表了想到就立即行动的先生们,特别是初入社会的80后年轻先生们。以时尚、便捷、舒适定位这个品牌休闲鞋,正是为迎合这个群体的需求。

  2008年弥漫全球的经济危机刚好为尹志强提供了契机。广州本地的一些外贸加工鞋厂因为接不到国外订单而面临危机,尹志强找到了其中三家提出由他们来做自己的订单。虽然价格稍高,但由于这几间厂有做外贸鞋的经验,工艺很精细,这也为“Mr.ing”品牌的发展奠定了良好开端。

  新品牌的成长毕竟不容易。想做成功的淘品牌需要再次建立自己的稳定客户群,而传统线下品牌的口碑就已经在人们心中形成了可信赖的印象,这点比淘品牌占尽优势。一开始,“Mr.ing”的销售并不乐观,从2009年1月到5月期间,每天只有二三十双的走货量,大批的货都卖不出。

  发现卖点迅速崛起

  一个偶然的机会让尹志强发现了卖点。“Mr.ing”开发的091透气鞋款在五月份的上市带来了转机,突如其来的大批订单让尹志强和他的员工始料未及,连忙追加大批订单。由于与加工厂形成了良好的供销关系,“Mr.ing”的订货逐渐赶上了顾客的需求,透气鞋上市后每天的订货量都在500双以上,一直大热,时至今日黑色单款竟销售了十万双以上,也带动了其他鞋款的销售,创下了淘宝网上一个惊人的奇迹。

  这也启示了尹志强从网络销售的实际出发,采用“单品制胜”的营销策略,运用二八法则打响品牌。2010年5月热卖的新款透气鞋“阮清风”系列情侣鞋也是采用这种销售法则,使用秒杀来增加销量,今年的5月8日,这个“阮清风”系列,在秒杀活动中,4个小时内就卖出7800双,当天销售突破1万双。通过20%的有代表性的产品爆破市场,完成80%的销售额的策略,也实现了品牌传播和原始积累。

  现在的Mr.ing在淘宝网男鞋品牌销售中稳居前列。如今,Mr.ing”已经拥有了二三十家经销商,外发加工厂5家,一天下来,2000多双鞋就被赶制出来,这个数字与他们一天的销量也相当。

  Mr.ing的第一家线下直营店也已在广州开张。尹志强自己表示,电子商务在价格上比实体店有更多优势,开设直营店的目的并非为了走下线来赢利,更多是为了测试线下顾客对该品牌产品的反应。

  今年前9个月,Mr.ing品牌销售额便达到5000万,而去年全年,销售额只有3000万元上下,考虑到冬季也是男鞋的旺季,他们的目标是今年同比翻三倍,销售额冲亿元。尹志强称,立志要做出中国休闲男鞋第一品牌。

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