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创业故事
2018
09/09
06:40:01
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创业故事:谁想成为百万富翁

     Jennifer Canty, 35岁

  Dyscern

  Sterling市, 弗吉尼亚州

  eBay用户ID: discern

  2006年销售额:680万美元

  预计2007年销售额:1200万美元

  eBay卖点:消费者电子产品,包括MP3播放器、PDA、手机、智能手机、数码相机以及便携式DVD播放器

  生完第一个孩子之后,Jennifer Canty本来计划再做原来的咨询工作,但是没有成功。后来她就开始寻找新的机会。她的丈夫、现在的合伙人、35岁的Bill Frischling是eBay网的狂热购物者,因此丈夫建议她不妨考虑在eBay网上卖东西。Canty运用自己的分析能力以及MBA的培训,对市场进行了调查,开发了一套商业计划,专注于盈利的实现。因为她已经对消费者电子产品有所了解,因此就选择了消费者电子产品作为自己的主打业务。电子产品的大小较适中,也就是说运输费用不会超过每件产品的价值,此外电子产品也易于储存。

  Canty2003年在自家地下室创建了企业,销售回收的以及消费者退还的电子产品,自2003年以来,每年的销售额都至少翻一番。Canty已经将业务范围拓展到了仓库设备,除了回收产品之外,也开始销售新的消费者电子产品。她每周上获大约1000件。

  Canty相信,Dyscern的成功源于最初在eBay开店卖东西这一决定。她说:“eBay中创业非常简单,但是如果你想创立一个全职企业,那么需要付出的可能要多得多。”

  Canty紧密关注的一个领域就是成本的控制。她对自己的成本了如指掌,划算的话就进行外购,她也特别警惕不要违反eBay的规定。但是Canty也知道,有时候就是要放手一搏,引进外界援助。例如说,在eBay上创业六个月后,她就找了35岁的合伙人John Angerer帮助管理企业,目前企业已经拥有14名员工。

  建议:一定要清楚自己的成本结构,产品获得、eBay费用、员工工资、运输费以及企业一般管理费用等等每个环节的成本是多少。记住:要求发展,现金流转状况就必须要好。

 

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